Por el equipo de Social & Digital Strategy de MIG PRISMA
Estamos en plena transformación de Linkedin. Una transformación que se puede definir es que pasamos de la marca al vínculo y esto obliga a adaptar la estrategia B2B al nuevo algoritmo. En MIG PRISMA tenemos un largo expertise como agencia especializada en LinkedIn y estrategias Social Selling, y vivimos en primera línea la evolución de la red profesional más influyente del mundo. Cada cambio de su algoritmo es una señal de cómo se transforma la manera de relacionarse, vender y construir marca en el entorno digital.
LinkedIn ha dejado de ser una red social profesional para convertirse en una plataforma de relación y confianza entre profesionales. Con más de 1.000 millones de usuarios activos, el crecimiento de la red ha traído consigo un cambio profundo en su algoritmo, pero sobre todo en su filosofía: la visibilidad ya no depende de la autopromoción, sino de la conversación.
Durante años, LinkedIn fue sinónimo de “marca personal”. Se premiaban los perfiles optimizados, los titulares inspiracionales y la constancia en la publicación. Sin embargo, las actualizaciones de 2024 y 2025 han consolidado una nueva etapa en la que el foco se traslada de la identidad individual a la inteligencia colectiva.
En este nuevo contexto, lo que posiciona no es quién eres, sino qué aportas y a quién conectas.
Un cambio de paradigma: el algoritmo del diálogo
El actual algoritmo de LinkedIn ha sido diseñado para maximizar el tiempo de interacción significativa entre usuarios. Su lógica se apoya en tres principios fundamentales:
- Prioridad a las conexiones de primer grado.
La red ha potenciado el valor de los lazos reales frente al crecimiento masivo de contactos. Las publicaciones visibles para tu audiencia serán aquellas que generen diálogo dentro de tu red más cercana. - Recompensa a la conversación auténtica.
Los comentarios extensos, las réplicas y las menciones contextuales pesan más que los “likes”. La plataforma interpreta el intercambio genuino como señal de relevancia. - Permanencia y valor del contenido.
LinkedIn ahora rescata publicaciones con semanas de antigüedad si mantienen tracción o relevancia. Es el regreso del contenido evergreen, una oportunidad para las marcas B2B que generan conocimiento de largo recorrido.
En resumen: el algoritmo ya no mide actividad, sino profundidad.
La crisis del modelo de marca personal
El enfoque clásico de “marca personal” ha perdido tracción por tres motivos clave:
- Saturación de formatos repetidos. Miles de publicaciones con estructuras idénticas y mensajes previsibles han homogeneizado la experiencia del usuario.
- Desconexión entre visibilidad y autoridad. Un alto volumen de interacciones ya no garantiza credibilidad ni oportunidades comerciales.
- Desplazamiento del interés del “yo” al “nosotros”. Los usuarios valoran cada vez más las voces que promueven conversación y conocimiento compartido, no autoexposición
La conclusión es clara: LinkedIn ya no premia la individualidad, sino la aportación colectiva.
Social Selling 3.0: contenido, conversación y confianza
En MIG PRISMA observamos que el nuevo entorno de LinkedIn impulsa una evolución hacia lo que llamamos Social Selling 3.0: un modelo donde el contenido es un punto de partida, no un fin en sí mismo. Este modelo se sostiene sobre tres dimensiones interdependientes:
- Contenido que atrae, no que interrumpe.
El nuevo contenido B2B debe combinar precisión, profesionalidad y propósito. Publicaciones que aporten análisis, tendencias, marcos conceptuales y soluciones concretas a los desafíos de los clientes. El contenido eficaz ya no busca visibilidad; busca utilidad. - Comentarios estratégicos que construyen autoridad.
Participar en conversaciones de otros líderes o potenciales clientes se ha convertido en una herramienta de posicionamiento. Un comentario bien estructurado puede tener más impacto que un post. Comentar es la nueva forma de publicar. - Mensajes directos que generan relación, no venta.
Los mensajes privados (DMs) son el canal más eficaz de Social Selling B2B, pero solo si se emplean con inteligencia empática: diagnosticando, no presionando. El mejor vendedor en LinkedIn hoy es el que sabe escuchar.
Este triángulo formado por contenido + conversación + confianza define la nueva ecuación del rendimiento en LinkedIn.
De la exposición al engagement relacional
El cambio de algoritmo ha obligado a replantear la estrategia de muchas marcas B2B que aún tratan LinkedIn como un canal de difusión corporativa. Esa visión está obsoleta. El futuro pertenece a las empresas que entienden LinkedIn como una infraestructura de relación profesional. Esto implica:
- Diseñar contenido desde la comunidad, no desde la marca.
Los equipos deben pensar como editores de conversación, no como portavoces de producto. - Potenciar a los embajadores internos.
Los perfiles personales del equipo son el nuevo medio. No se trata de replicar mensajes, sino de amplificar ideas desde la autenticidad. - Analizar con IA el comportamiento conversacional.
Las herramientas de análisis predictivo y sugerencia de temas permiten ajustar los contenidos a lo que la red realmente demanda, no a lo que la empresa quiere decir.
La inteligencia artificial amplifica las capacidades, pero la estrategia sigue siendo humana: construir confianza a escala.
Cómo adaptar la estrategia B2B al nuevo LinkedIn
Desde nuestra experiencia como agencia experta en LinkedIn y comunicación B2B, en MIG PRISMA recomendamos a las marcas trabajar sobre cinco ejes de transformación:
- Revisión de propósito y narrativa.
¿Qué conversación quiere liderar tu marca en LinkedIn? Definir un territorio temático coherente con tus valores y con las preocupaciones reales de tus audiencias es el punto de partida. - Arquitectura de contenido multiplataforma.
Adaptar formatos: artículos largos para profundidad, vídeos breves para atracción, y newsletters para fidelización. La coherencia entre estos formatos consolida la autoridad. - Construcción de comunidad activa.
No basta con tener seguidores. Hay que activar espacios de encuentro: eventos, grupos, debates y foros de conocimiento. - Social Listening inteligente.
Monitorizar qué temas y tendencias emergen entre tus públicos clave permite participar con oportunidad y relevancia. - Medición de impacto relacional.
Las nuevas métricas no son las visualizaciones ni el engagement superficial, sino la calidad del contacto, la conversión de conversación a oportunidad y el crecimiento orgánico de relaciones de valor.
LinkedIn como ecosistema de marca: más allá del perfil corporativo
Las páginas de empresa han evolucionado hacia una plataforma integrada de marketing y CRM. Hoy es posible conectar campañas publicitarias con audiencias hipersegmentadas, integrar datos de clientes y automatizar interacciones. Pero el gran reto sigue siendo mantener la autenticidad en un entorno automatizado. La marca que destaque será aquella que logre equilibrar automatización + humanización, usando la IA para potenciar la personalización, no para sustituir la voz humana.
LinkedIn está redefiniendo la noción de influencia profesional. Ya no se trata de tener una voz potente, sino de construir un espacio donde otras voces puedan interaccionar. En 2026, las empresas que lideren conversaciones, no campañas, serán las que dominen el juego.
En MIG PRISMA acompañamos a las marcas en este proceso: ayudándolas a reconfigurar su presencia en LinkedIn para pasar del contenido a la conversación, del contacto al vínculo, y del algoritmo a la comunidad.
